绿化率TOP1 风貌别墅+装修?上海这个3000万级的别墅最近卖爆了
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一、
在刚刚过去的五一节，上海有一个风貌别墅产品狂卖了12套，成为了5月目前的风貌销冠项目。
5天，12套，完全就是一组天文数字，很多盘的高层产品都卖不掉这么多。
这个数据激起了我强烈的好奇心。
大家看到这里千万别觉得「风貌别墅」四个字就是动辄6000万，1个亿的存在。
这个项目非常特别，利用它3000万级的主力面积段，硬生生从一个看起来非常「遥不可及」的风貌别墅市场里撕开一道口子。
一个和内环、中环180~200平左右高层产品接近的价格，可以买到什么产品？
在已知的价格因素之外，又有什么因素让这个项目突然爆火？
今天就来聊聊这个项目走的完全不同的三条路。
二、
第一条路就是价格的差异化竞争。
之前其实聊过，放眼全上海，3000万级之前都是一个很难买到心头好房子的预算段。
市中心最核心区的大平层起步价稳稳的站在5000万~6000万的门槛上，纹丝不动。
3000多万能买到内环大平层，但高层的产品在180~200平的面积段里，是无法支撑业主家里多人口家庭结构居住舒适度的。
想要更多的朝南空间？想要更多的套房？都做不到。
这就是这批客户面临最大的痛点。
所以这时候中建壹品·复兴里站出来了。
一个滨江4.0的风貌别墅，主力户型把价格控的死死的，就是主打一个内环中环大平层的差异化竞争。
对于这批客户，只需要问自己一个问题：
你对于房子的居住品质到底有多看重？
同价位，你可以选择更核心的区位，买个实得率80%~90%的大平层。
又或者你一家子居住人口的确挺多，对居住诉求比较高，希望一步到位，买到一个最高实得率超过200%的风貌别墅，一次性解决全家人真正的居住舒适度问题。
这个价格段，说白了只有风貌别墅能真正解决后者这批客户所在意的居住问题。
三、
为什么只有风貌可以解决？这就涉及到这次复兴里所走的第二条路：
全社区两层别墅设计。
别小看这9个字，这可是内中环唯一能做到这一点的项目。
2层别墅和3层别墅在设计和使用上，基本就不是一个品类，别墅的空间感合尺度感非常需要单层面积支撑。
以往2层别墅类的产品，往往都是在非常大面积的产品上才会出现。
而现在，这样的特权给到了约195㎡别墅这样的空间里。
我先放个建面部分的户型图给大家一眼就会看到这样的好处：
1、「全朝南套房设计」
2、「舒适的面宽进深比」
这次的户型设计里，开发商非常坚持使用了面宽进深的黄金1.28比例。
住过大面宽和别墅的同学都知道，真正舒服的居住空间是在面宽足够的情况下，进深也要有足够的空间，而不是一味的追求大面宽短进深。
大面宽虽好，但短进深会带来「衣帽空间不足」「套房卫生间无法设计」等弊端。
大家回过头再看一眼户型图，应该可以很好理解这个设计的初衷。
全家每个人都有独立的套房设计，每个卧室都有衣柜空间和卫生间，从而让全家所有人都能「生活小家化」。
并且厨房可以做到中西厨和岛台分布，客餐厅还能一体化分区。
这才是真正适合别墅家庭生活的场景。
看完建面部分，重头戏就来了。
作为一个最高实得率超过200%的风貌别墅，建面这约195㎡的空间给你安排好之后，就是附加的部分了。
这次复兴里有一个很响亮的口号叫：
买两层，得五层。
而且这剩下的3层也一点都不敷衍，完全都是实打实的空间。。
地下室总高约6.6米，隔开2层，地下室的隔层可以作为主要的功能区来提供生活空间的扩展，不管是棋牌室、影音室、私人健身房、茶室、会客区都可以安排。
而地下一层则是直接连接车库，提供更私密的入户体验。
这次复兴里最让我惊艳的其实是「全明阁楼空间」
这个阁楼居然最高处有约3.6米的层高……
面积足够大，而且自带卫生间、书房空间、甚至还有露台。
我再放一张现场其他户型样板间的图你看一眼就懂了……
看完这个阁楼，你也能理解为什么这个户型看起来是标准层的户型是3房，但我又说非常适合家庭居住了吧？
单层面积大、单个套房空间舒适，全卧室朝南，额外大量的附赠空间。
这样的生活体验，平层产品真的没办法比了。
四、
而这次复兴里卖得好，所走的第三条路，就是一条上海几乎独一无二的道路。
大家先想一个问题：
曾经你买一个3000万的风貌别墅，距离住进去要多久，距离住进去还要花多少钱？
这个问题非常关键。
因为大多数时候我们在聊风貌别墅的时候，默认是毛坯的状态，哪怕是3000万的风貌，你不装修个500万进去是很难出效果的，所以这样的房子的总预算可能是3500+万。
而且装修耗时长久，1~2年都是起步，也会带来一个很大的问题就是「入住周期」。
但凡装修过别墅的人，应该都很懂这其中的痛苦。
识别到了这个痛点之后，中建壹品这次做出了一个巨大的创新：
「超值选配」。
这里的「超值」二字，大家去了现场了解了这个选配包的价格之后，就一定会同意我的说法了，虽然不是送，但性价比真的拉满了。
这个超值选配包里面，业主可以获得什么呢？
在充分尊重别墅业主需要自己控制审美，房型布局的前提下。
这样的选择包会帮业主把最难最头疼最不会改变的东西全部搞定。
比如全屋最顶配的三大件（大金中央空调、威能地暖、霍尼韦尔新风），甚至包括地下室里都搞定。
比如厨房部分，全套的橱柜，全套嘉格纳的顶配厨电。
再比如套房卫生间，全部搞定。
剩下的部分，对于业主来说只需要做的就是按照自己的审美选地面石材，选墙面的木饰面或者墙布，打打柜子，买买软装。
然后，就搞定了。
是不是听起来就非常牛逼？
最难的水电，隐蔽工程，厨房卫生间和三大件，都由这套解决方案统一包揽，在减少你投入的情况下，又节约了时间，又不影响业主自己的审美和生活需求的发挥。
完全是针对别墅业主痛点的一揽子方案，真正做到了为业主解决问题。
风貌别墅产品里，普遍分为两大类。
一类是纯粹投资持有型产品。
另一类则是业主真实希望自住型。
大家看到市中心非常多的别墅社区看起来卖光了但没人，就是有钱人作为资产配置的一环。
而对于复兴里这个项目来说，根据目前已经购买的业主画像，开发商明确的发现了业主们都属于自住型用户。
这个项目的业主，都希望实现家庭居住体验的越级，希望能尽快住到自己的改善别墅中，希望能为家人带来最好的生活。
所以才有了这一套「超值选配」的方案。
也因为这个方案可以大幅度缩短了传统别墅装修的工期，省时省力，并且进一步减少了装修难度，最终买这个风貌的业主对于装修的抗性一定会降低，整个社区也必然会迎来更快的入住周期。
对于自住型客户来说，这条路明显就走对了。
五、
聊完复兴里选择的这三条路，你应该可以理解为什么这个盘会成为目前风貌别墅里的顶流项目。
在我去踩盘完之后，我也彻底被这套思路给折服了。
只能说在风貌这个战场里，每个开发商都各凭本事。
最终谁能为客户带来最佳体验，谁能做到「以人为本」和「客制化」，谁就能真正夺得口碑。
准确切入3000万级客群预算段需要改善面积和生活空间的痛点。
内中环里唯一做到全二层别墅的超级户型体验和全明全套房设计。
买2层得5层的极致附赠率和超强的获得感。
最终再来一个完美解决装修痛点的「超值选配」包。
与此同时，所在板块再搭配上了滨江4.0发展的快车。
最终的结果就是会有一批为生活品质付费的，为生活空间付费的人就想明白了。
去更核心的地方买一个平层，还是买一个竞品极少的风貌未来10~15年都住的极其舒服？
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